jika ingin menjual bisnis anda

lodzboard – Jika Anda memutuskan sudah waktunya untuk menjual bisnis Anda, dan Anda akan senang memulai bab selanjutnya dalam kehidupan Anda pada Q1 tahun 2020, jangan putus asa. Anda benar-benar dapat menjual bisnis Anda pada tahun 2020. Namun, saya tidak akan berbohong kepada Anda: Ini akan membutuhkan beberapa pekerjaan.

jika ingin menjual bisnis anda

Jika Anda sudah melihat ke dalam apa yang diperlukan untuk mendapatkan harga terbaik untuk perusahaan Anda, Anda mungkin kewalahan oleh apa yang tampak seperti proses yang rumit dan berlarut-larut. Tetapi, jika Anda seorang pemilik bisnis yang teliti dan sukses, Anda mungkin sudah dalam kondisi yang baik pada sebagian besar logistik. Itu berarti apa yang Anda butuhkan, lebih dari segalanya, adalah rencana tindakan sederhana.

Sponsor : Jasa Cargo Murah Surabaya

Ikuti enam langkah ini untuk mendapatkan bisnis Anda dalam bentuk yang akan menarik pembeli yang tepat, dan mendapatkan harga terbaik, semua tanpa membiarkan proses penjualan keluar terlalu lama.

Langkah satu: Ketahui strategi keluar Anda.

Langkah pertama penjualan yang sukses dan cepat adalah memperkuat strategi keluar Anda. Sangat penting bagi Anda, sebagai pemilik saat ini, untuk mengetahui jawaban atas beberapa pertanyaan penting bahkan sebelum Anda menempatkan bisnis di pasar:

  • Mengapa Anda ingin menjual?
  • Adakah komplikasi hukum untuk dijelajahi sebelum bisnis dapat dijual?
  • Bisakah Anda kehilangan pendapatan dan / atau hidup dari hasil penjualan?
  • Apa yang akan kamu lakukan dengan dirimu dan waktumu?

Ada lebih banyak pertanyaan yang kemungkinan akan muncul yang unik untuk bisnis dan keadaan Anda. Inti dari latihan ini adalah untuk memastikan Anda benar-benar memikirkan keputusan ini, dan bahwa Anda tidak akan secara tidak sengaja menghalangi penutupan kesepakatan ketika saatnya tiba.

Ini juga membantu Anda mempersiapkan diri secara emosional untuk penjualan. Jangan meremehkan korban emosional penjualan bisnis Anda, terutama jika itu telah menjadi aspek utama kehidupan Anda untuk beberapa waktu.

Membahas masalah secara menyeluruh dengan seorang pengacara dan seorang akuntan dapat membuat langkah ini lebih mudah dan memastikan Anda tidak mengabaikan sesuatu yang penting.

Langkah Dua: Buka Semua Catatan Anda Secara Berurutan.

Selama pengacara dan akuntan Anda mengetahui rencana penjualan Anda, Anda bisa membawanya ke langkah kedua juga. Tujuan utama di sini adalah untuk meninjau semua catatan keuangan dan hukum perusahaan Anda dan memastikan mereka menceritakan kisah yang paling persuasif bagi calon pembeli.

Dalam beberapa kasus, ini mungkin memerlukan perombakan menyeluruh dari proses pencatatan Anda dan / atau banyak penelitian dan pencarian fakta karena bertahun-tahun dokumen yang diabaikan. Tetapi, jika Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik secara rutin sesuai dengan pekerjaan rutin rumah tangga, ini mungkin tugas yang cukup mudah.

Anda akan ingin mengatur catatan Anda untuk menjawab semua pertanyaan yang kemungkinan akan ditanyakan oleh calon pembeli, dan untuk melakukannya dengan cara yang paling persuasif (tentu saja, tidak memalsukan informasi). Dalam beberapa kasus, kegiatan ini dapat membawa ke situasi ringan yang dapat berdampak buruk pada peluang Anda untuk menjual atau pada harga yang dapat Anda harapkan untuk bisnis dalam kondisi saat ini. Jika demikian, Anda perlu memutuskan apakah layak untuk Anda mengatasi masalah dan menunda penjualan, atau untuk terus maju dengan harga yang diminta lebih rendah.

Langkah Tiga: Sempurnakan Daya Tarik Usaha Anda.

Ketika seorang makelar setuju untuk mewakili pemilik rumah yang mencoba menjual rumah mereka, mereka akan sering bekerja secara ekstensif dengan mereka untuk membuat daftar perbaikan paling penting yang dibutuhkan rumah untuk memfasilitasi penjualan yang cepat dan menguntungkan.

Sementara beberapa perbaikan fungsional mungkin diperlukan, sebagian besar perbaikan ini bersifat kosmetik: lapisan cat baru, pembersihan menyeluruh di dalam dan luar, pekerjaan lansekap, dll. Dampak dari daya tarik tepi jalan tidak dapat dilebih-lebihkan.

Strategi yang sama ini dapat memiliki dampak yang sama kuatnya pada seberapa cepat bisnis Anda menjual dan berapa banyak yang dijualnya. Sedini mungkin dalam prosesnya, perhatikan bangunan dan properti Anda dalam waktu yang lama. Buat daftar barang yang perlu diperbaiki atau diganti, dan buat pengaturan untuk melakukannya. Kemudian aturlah para profesional untuk masuk dan melakukan pembersihan menyeluruh, dari atas ke bawah sebelum Anda menunjukkan properti itu kepada calon pembeli.

Simak Juga : Survey Dalam Sebuah Bisnis, Bangun sistem survei yang lebih baik

Langkah Empat: Nilailah Secara Realistis.

Penilaian bisnis Anda dengan mudah adalah salah satu langkah terpenting yang harus Anda ambil saat mempersiapkan penjualan, dan itu bukan sesuatu yang harus Anda coba tangani sendiri. Bekerja dengan broker bisnis berpengalaman yang akrab dengan industri Anda dan area geografis Anda.

Mereka akan berada di posisi terbaik untuk mengajukan semua pertanyaan yang tepat, mengumpulkan informasi yang diperlukan, memilih metode penilaian terbaik dan memastikan Anda mendapatkan harga terbaik. Ketika tiba saatnya untuk menempatkan bisnis Anda di pasar, mereka juga akan membantu menemukan dan memeriksa calon pembeli, membuat prosesnya lebih cepat dan tidak terlalu padat karya untuk Anda.

Langkah Lima: Persiapkan diri Anda untuk uji tuntas.

Periode uji tuntas adalah kesempatan pembeli Anda harus menyelam jauh ke dalam catatan perusahaan Anda untuk mengkonfirmasi apa yang muncul dalam promosi penjualan Anda, mengidentifikasi setiap tanda bahaya yang menjadi perhatian mereka dan umumnya memuaskan keingintahuan mereka sebelum menandatangani garis putus-putus. Ini adalah bagian penting dari transaksi karena ini adalah tempat sebagian besar dari mereka mogok.

Karena Anda telah menyelesaikan langkah kedua, Anda harus memiliki banyak dokumentasi yang tersedia untuk diberikan kepada pembeli. Selain itu, Anda harus siap menjawab pertanyaan mereka. Untuk melakukannya secara efektif tanpa risiko merusak faktor kepercayaan, Anda harus siap dengan pertanyaan apa yang cenderung muncul.

Sekali lagi, mengandalkan tim penasihat profesional Anda adalah yang terbaik di sini. Sebelum bertemu dengan calon pembeli pertama Anda, adakan pertemuan dengan pengacara, akuntan, broker, dan makelar komersial Anda (jika penjualan termasuk real estat).

Ambil kesempatan itu untuk bersandar pada pengalaman mereka. Cari tahu pertanyaan apa yang cenderung ditanyakan pembeli tentang perusahaan Anda dan cara terbaik menjawab pertanyaan-pertanyaan itu. Jika Anda dan tim Anda dapat mengidentifikasi kemungkinan tanda bahaya sebelumnya dan menyelesaikannya, itu adalah satu hal yang kurang dapat memperlambat atau menghentikan transaksi.

Langkah Enam: Pasarkan Bisnis Anda Untuk Dijual.

Dalam keadaan yang jarang terjadi, semua pekerjaan persiapan Anda dan / atau bantuan broker bisnis yang terhubung dengan baik dapat membuat Anda menjadi pembeli yang tepat dengan hampir tanpa usaha. Jika begitulah cara penjualan Anda, itu luar biasa!

Tetapi, dalam kebanyakan kasus, Anda harus mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual baik online maupun offline, dan Anda juga ingin menginvestasikan sesuatu dalam memasarkan listing sehingga Anda yakin itu dilihat oleh orang yang tepat segera mungkin. Pialang bisnis Anda dapat memberi tahu Anda di mana dan kapan Anda harus mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual.

Jika Anda mengikuti program enam langkah sederhana ini, Anda mungkin dapat menjual bisnis Anda pada Hari Tahun Baru. Kemudian, Anda dapat menelepon pada tahun 2020 dengan dimulainya petualangan baru!